【互联网必威体育手机客户端】岸北摄影

发布时间:2019/6/13 9:20:17


岸北摄影:精准投放+抓准时机 老板已经忙不过来了!


客户行业背景介绍

摄影写真是我们记录生活美好瞬间的一种方式,美好的大学生活也需要以此种方式来纪念,随着人们消费观念和消费能力不断进步和变革,大学生群体对于摄影写真的需要与日俱增,同学们在毕业前夕都会选择拍摄一套写真照,保留一份美好校园生活的记录见证。岸北摄影工作室应运而生,倡导生活美学式的摄影视觉体验,坐落于重庆市北碚区西南大学,主要满足西南大学学生写真、情侣、闺蜜、私房、毕业照、肖像照的拍摄需求,从西南大学出发,持续为大学生提供优质的艺术摄影作品。


为什么选择微信?

微信:海量优质客户

海量用户,用户活跃度高;

实名认证,覆盖各年龄阶段人群。


朋友圈:社交属性,精准投放

多维度、多属性精准定位目标人群;

支持年龄、性别、地域、兴趣、行为等多种定向组合。


客户投放需求

增加曝光度,提高品牌知名度

通过微信引流,带来更多订单转化

运营投放策略

☞受众分析:

年龄:19-25岁:主要针对西南大学学生

性别:女性

女性为消费决策者,相比市场潜力较大,对拍毕业及写真有较大需求

区域:以西南大学为中心附近3.5km范围内;岸北摄影主要提供毕业照写真服务,学生党需求最大

投放内容:个性化学生党证件照、写真客片,以“西南大学超高性价比”为噱头为品牌活动推广

创意:跳转美团链接,通过微信向美团引流,用户直接下单预定,达到转化效果


优化过程

第一阶段:

针对目前市面上摄影店设备简陋、影像质量低、专业技术不到位以及价格高等问题,第一阶段的必威体育手机客户端以证件照客片和服务内容作为主要展示。投放结果预算有限,点击率低只有1.74%,点击均价高,客资成本164元/个。


第二阶段:

针对个性毕业写真照进行推广,落地页主要以客片堆积展现,推广方式以派发50元微信卡券的形式推广,点击率提升,但是由于卡券金额高,导致客资成本没有降低。


第三阶段:

更换外层客片,内层跳转公众号文章,文章针对毕业季活动详细介绍,后台调整为20岁-25岁的博士、硕士毕业学生,结合后台精准定向,吸引用户了解,成为有效订单转化。



客户投放优化前:

点击率:1.74%

点击均价:2.71

转化成本:164元/个

经过专业优化后!!

点击率:3.37%

点击均价:1.09

转化成本:83元/个



客户效果反馈

投放经验总结


1、结合摄影行业用户需求特点以及产品优势,通过素材、落地页的对比优化,进一步为提升有效数据提供保证。


2、从用户角度出发,要保证文案和素材的高质量,选择高清、色彩明亮鲜艳、有人物特写的客片进行投放。


3、主动与客户保持良好沟通,及时了解必威体育手机客户端效果。

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